創業的第一步,到底是要找人還是想點子啊? 原來是要先突破自己的天花板!

創業的第一步,到底是要找人還是想點子啊? 原來是要先突破自己的天花板!

創業不就是透過自己澆不息的熱情,找到一群可以信任互補技能的朋友或夥伴,來實現自己的想法,創造出一個有價值能賺錢的生品或服務嗎? 這就不是我們長期社會或書籍裡所描述的創業手法嗎? 如果不是,那創業的第一步到底要幹嘛啊? 那如果真的是要突破自己的天花板,那這個到底是哪樣的狀況呢?

其實創業的第一步是

不管你的創業的目的是為了「賺錢」還是透過創業「改變現況」,賺錢絕對是非常重要及關鍵。甚至可以要求自己第一天透過「測試」像是預售或集資方式來確保在還沒有大量投資前,就有一群客戶願意來支持你。

所以創業的第一步其實準備好自己的狀態,透過提升自己的「創業思維/Entrepreneur Mindset」及「能力/Capacity」。不管是透過上課/聽演講/加入育成中心或加速器,把自己圍繞不管在創業成功或失敗的前輩,找出自己還需要填補的能量,在開始還不遲。如果自己的「天花板限制」無法突破,可能會錯過很多貴人協助,導致有可能等待已久的機會,就像是一頭奔跑的獅子,在面前快速地跑走了。

那如何知道自己準備好了呢?

當然,創業沒有一天準備好的天! 甚至有人說創業就像是從飛機三千公尺的高度,往地面跳但是沒有傘的裝備,自己必須在還沒有落地前想辦法創造一個裝置不讓自己跌到地上。但是我們可以透過檢查自己的「狀態」來看是否自己更貼近成功創業者擁有的「特質」。以下的「自我檢查」點是我們常常和輔導或投資團隊會常問的題目,也透過這些討論的議題來更深度透過教學或一對一輔導來讓創業者排除目前所遇到的挑戰。

☑ 除了熱情,是否對創業的題目感到「急迫」? 會每天晚上睡不著或早上起床就會想到這件事情呢?

☑ 對將要投入的「產業」,是否「熟悉」呢? 不管是人脈或成本或人才,是否都能有機會立即透過自己或合夥人一起收集到資訊呢?

☑ 是否有意願到街上去「驗證」是否真的有人願意在還沒有看到商品服務前,掏錢來「預購」呢?

☑ 自己是否能把自己「清空」,擁抱不同的客戶的建議及導師投資人的輔導,來「降低」自己摸索的時間呢?

☑ 自己是否是一個「感激」願意「回饋」的人呢? 是否自己平日就有發「好人卡」的習慣呢?

以上幾點,也是我自己創業兩次失敗賠了一千多萬當時完全沒有注意到的事情。現在在輔導及投資時,反而是會更重視的幾個要點,因為都會影響到團隊在募資及市場拓展的「成功率」。

原來世界已經在改變了

創業在全球已經是一個全民運動了! 因為現在正好是傳統及新型態的創業思維及資源提供者替換的過程,也換句話說人人都有機會和百年老店或大公司站在同一個起跑點一起學習及競爭。也因此現在是創業最好的時刻。 以往的創業,大多都專注在以「賺錢」為目的。但現在的創業專注的是在 「尚未解決的社會問題或不備重視生活上的不便」。藉由科技及創業資源更容易取得,新型態新成立的公司以很快的速度擊垮或取代大公司或市場領導者的領導腳色。

隨者創業環境及生態圈變得更成熟,搭配創業思維的改變,更多小型新創團隊不斷的發起。同時新型態的創業服務資源也不但的誕生,未業者名詞被建立新型態的投資透加速器,尋找更適合有潛力的投資標的。商務中心及育成中心的功能,以創客及共同工作空間的方式來凝聚資源及人力,讓創業團隊在場域中找到上下游合作夥伴及互相學習的對象。透過更友善的環境,創業其實不再像以往,一開始所需要準備大量的資金或設立公司一定要達到一個大家認為的資本額度。現在不管是企業或政府,也透過不同的計畫來和新型態的創業者進行接洽。

消費者不再為「便宜」而衝動

以往我們可以透過「CP值」的方式,想盡辦法把市場既有的服務或產品做改善。不外乎就是如何用更低的成本加入更多的功能,希望消費者能感受到「超值佔便宜」來吸引客戶上門。 近期的創業思維,卻不先往如何優化產品服務,而是花時間來尋找一個上百萬人或能跨不同文化及語言,「尚未被解決的問題」的切入點。透過市場驗證,打造一個「草根性的社群」,大家一起透過「實驗」尋找到真正能解決問題的「商品服務」。

那傳統和新型態的創業步驟的差異到底在哪裡呢?

那到底創業的思維,不管是新舊,是如何影響到自己的創業「步驟」呢?  我們透過描述

傳統創業思維所影響出來的可能的創業步驟: 

  1. 自己有個想要實現或感覺有賺頭或可能成功的點子
  2. 開使尋找對點子有興趣投入或投資的對象,不外乎會先透過朋友圈或尋找專家或知名的人士來詢問
  3. 一但能量到位,辭去自己的工作,開始打造自己心中的產品及服務。
  4. 以專案管理的方式,團隊開始同時引進好的工作流程及習慣,讓溝通及工作方式更順暢。
  5. 銷售的那天,發現市場反應沒有如預期,開始尋找周邊的專家。尋找顧問或資源,讓創業的時間能拉長。
  6. 開始投入數位行銷買關鍵字或FB廣告投放,不然就是降價或創出優惠方案看是否銷售業績能提高。
  7. 如果這時候團隊的資金缺口成為了急破的議題,這時候整個團隊為了存活,開始找錢或借錢或再次增資。

新型態創業思維所影響出來的可能的創業步驟:

  1. 找到一個自己「感到急迫」必要解決的社會問題。具有跨文化跨語言,能真的提改善人們生活常遇見的情境。
  2. 去路上開始「驗證」是否自己的創業題目具有「獲利」的可能。也換句話說在還沒有商品服務正式推出時,就有一群等待願意「預付」你的服務或商品。
  3. 開始打造第一版客戶願意付錢的服務或商品,及更多的潛在即愛你的客戶,開始一起投入你的創業,正能量開始。

結論: 創業是不直覺的思考

往往我們在工作上或社會新聞上看到的是創業者要不斷的往前衝,是乎好像有個「終點站」點要往前快速奔跑。但往往我們卻忽略了是否自己是站在一個有更高機率的「起跑點」。在一個相對是有機會的起跑線,會有更多的資源為你而準備。雖然創業幾乎每天都會面對到挫折及拒絕,但每一天往前的那一步,也就是和市場消費者更拉近一步。

其實創業是有個輪廓或步伐

  1. 找到一個第一天就有人願意掏錢,具有急迫問題尚未被解決的「點子」(點子驗證階段)
  2. 找到一群願意投入具有互補的同仁,透過市場的測試及驗證,一步一步打造第一版本能完成第一筆訂單的「Prototype或第一代的商品服務」。 (專案階段)
  3. 找到一群願意全心投入拿錢辭去現有工作或離開短期更優待遇的機會,透過「創業的方式」,來持續往前。(新創團隊建構階段)
  4. 找到一群意願陪伴協助的導師投資人,一起以共創,更扎實來切入市場擴張營業。(新創公司成長階段)

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By | 2018-01-23T00:08:39+00:00 January 21st, 2018|Categories: Startup Mindset/新創思維|0 Comments

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David is an early early stage startup angel and mentor and committed to helping innovator to change the world. He is a father of two and love the travel around the world to discover many uncovered touching moments. David 是一位前前期新創事業的導師和天使投資者。他熱愛在幫助創新者改變世界。已經是一位兩個孩子的爸,喜歡到處旅遊,尋找更多還未發掘的感動。
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