【活動紀錄】2小時募資大作戰：找對募資方式，得到第一筆投資

Monthly Sharing 首場活動在參加者的熱情提問和互動中落下帷幕，相信許多人對於分享會的內容不論聽了幾遍也仍意猶未盡，甚至在David講師每年增加的豐富募資課程中，讓創辦人們百聽不厭！想知道更多募資內容的你，往下看實習生小編替這場活動統整的錦囊妙計吧！

什麼是募資?

對新創團隊來說，募資就是在對方的意願下，得到其一筆金援。在拿到一筆資金後需要把自己變成快速成長且詢問度最高的厲害團隊，資金的分潤模式、是否佔股份可以詳談更多。

投資則又分成許多不同的類型: 天使投資、創投、CVC、Family office…，投資者們投資新創企業，是為了拿到一間具有潛力的新創公司的股份。

創業者為什麼要募資?

1. 缺錢，募資是為了支持自己的事業。

2. 借用股東資源，為了讓自己的產品上架，投資者想的則是獲利，由新創刺激或加速研發。

3. 拓展公司業務。

以下幾點對於想要募資的新創團隊來說要特別注意:

1. 缺錢的團隊投資者沒興趣。

2. 好的團隊不缺錢。

3. 募資過程是要把自己變成很強的團隊。

4. 不一定是最厲害的團隊但需要變成詢問度最高的團隊。

Q1:為什麼會成為最受歡迎?

A:投資者不是投現在的你而是12個月後的你，測試12個月後會不會有人接下一檔投資。在iiiNNO我們最看重『give first』。自己本身個性人緣好，受到幫助也愈多（廣結善緣）最受歡迎的人才有機會募到錢。

Q2:最受歡迎的人跟成功率有關係嗎?

A:間接有關係，早期投資錢都是回不來的。財報還未出來時，不成立「獲利」，而是看特質，新創團隊找錢非常困難，如果是缺錢又不理會市場策略研究，就會失敗!

Q3:如果新創只有一個概念還未有產品，是否可能不借用股東資源去拓展公司業務呢?

A:初創團隊是絕對需要大量的資源在早期投入資源去營運 !! 在尚未有產品的狀態下借用股東資源也勢必特別看重團隊的執行能力 !! 有資源就要善盡資源注入的能量發揮槓桿效果 !!

投資目的

投資目的可分為，以下四點:

1. 獲利

2. 市場策略

3. 市場研究

4. 支持

站在投資者的觀點，投資新創團隊是想要獲利；早期投資，可以省下幾百萬了解新市場，很多律師、會計師透過投資去累積知識，有個顧問公司都在接檯面上看不到的案子，透過早期投資累積知識。對天使投資來說，冒風險投資團隊是為了實驗精神，獲得投資的團隊也要隨時注意，若是有一筆『太容易拿到的錢』絕對不是天上掉下來的寶藏，務必謹慎地詢問和找到「為什麼」他/創投單位要投資你。

募資為何困難

小編替大家整理在募資的時候要知道哪些重點:

1. 募資者和投資者的雙方認知誤差。

2. ”You need all the help you can” 你需要去修復或維持關係。

3. 創業就是一邊吞玻璃跟盯著死亡之谷。

4. 投資者會看創辦人的世界觀以及言語是否正或負面。

5. 絕對不能將缺錢當作唯一動機，要看到投資者後面的資源。

6. 與自己的投資者相處時，如果玩笑是拉近彼此關係可以，但投資者不需要創業者當綜藝咖。

有的人會問，為何投資者會投小額? 那是因為投資者也怕會有盲點，有不確定性，所以自己投資的團隊會拉更多投資者一起，達到監督作用。

早期募資看三大評估點

1. Market

2. Product/Service

3. Team

當題目破題就定江山，如果已經有既有的服務產品，容易被複製或難以有突破性發展；有初步的新服務產品，但沒有很多案例，乍看是藍海但沒有前人走過的路或是資源，只能透過實驗和反覆的市場驗證去突破。 在選擇題目時，起點決定市場的成長，想想看自己是否選擇每年有20%成長的主題、是否有直銷性的回流購買、這個產品會是一次性或是會再次被購買、是否有使用場景、不用廣告也會有訂單；是否擁有排他性。

認清自己的清單

跟小編一起拿起紙筆，在募資之前是否有清楚自己在以下問題中的定位?

1. 我們是【生意人/ Business people】還是【新創創業者/Entrepreneur】

2. 我們是在營運一家【事業/Business】還是【新創/Startup】

3. 我們的創業的目的是【賺錢】還是【解決現有產品服務無法解決的問題】

4. 是否我的創業【第一天】就有【訂單】

5. 【募資的金額】將要運用的【規劃】及所讓出【股份】在哪一個【估值】是否有想法

募資六大步驟

1. 第一步：公司定位及願景

願景和定錨要表達清楚，自己的產品為何是既有的服務無法滿足的。

1. 第二步：商業模式驗證和市場洞見

為何客戶會在你最不完美的時候給你訂單?在做新創的時候先試著將自己當做研究以機構，「破壞式創新理論」由一位知名研究者發現為何情侶會買奶昔? 如果你知道其他人不知道的事情(you know sth that other ppl don’t know)那就是市場洞見。同時你也要找到愛你的客戶，由他們來告訴你市場洞見。

1. 第三步：擁抱不直覺

到底投資者如何決定投資呢?以Elon Mosk的演講為例，比起正確，要「精準」，做足110%的準備。打造出一個產品或服務是讓消費者不只喜歡你甚至是愛你，而自已也要確認為何消費者會買單。

1. 第四步：國際適用的pitch deck

三分鐘國際版型投資簡報pitch，是做一場表演而不是講座，讓台下的人覺得「錢不給你會對不起你」。以許多韓國新創團隊為例，在十年前他們即便英文程度並沒有非常好，卻能在Pitch講台上展現流利的英文，這就是做一場募資表演的態度。

1. 第五步：股權/估值/cap table

2. 第六步：三個月的規劃

在看完滿滿的募資錦囊妙計後，是否覺得和自己想像中的情境不太一樣呢? 如果你也喜歡我們的分享歡迎將文章分享給你身邊的朋友，讓更多人對募資不再陌生，

圖：2021年4月16日 Monthly Sharing 募資場 參加者聆聽講師授課

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撰文/Rita

編輯/ Rita

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